Gần đây, các chủ đầu tư đua nhau mở bán căn hộ với nhiều chiêu giảm giá, tặng quà, hỗ trợ tín dụng.... nhằm đẩy hàng tồn, thu hồi vốn, song chỉ những dự án chào bán dưới 15 triệu đồng/m2 mới thu hút khách hàng.
Giảm giá, kèm khuyến mại
Theo thống kê của Bộ Xây dựng, hàng tồn kho cả nước lên tới 16.469 căn hộ chung cư, hơn 4.000 nhà thấp tầng, và hơn 25.800m2 văn phòng cho thuê. Ước tính tổng giá trị là 40.750 tỷ đồng. Trước tình hình đó, khoảng một tháng trở lại đây, nhiều chủ đầu tư tiếp tục chào bán căn hộ, với mức giá thấp hơn nhiều so với những đợt mở bán trước. Đơn cử, Dự án Trung tâm thương mại Chợ Mơ (Minh Khai) giảm từ 28 triệu đồng/m2 xuống còn 25 triệu đồng/m2. Dự án Phú Gia Residence (số 3 Nguyễn Huy Tưởng) giảm từ 26 triệu đồng/m2 xuống 23,5 - 23,9 triệu đồng/m2 (chưa VAT).
Dù có nhiều chương trình khuyến mại nhưng thị trường BĐS vẫn hết sức trầm lắng. Trong ảnh: Tòa nhà dự án Indochinaplaza Hà Nội. Ảnh: Minh Tuân
Discovery Complex 36 triệu đồng/m2 xuống 27 triệu đồng/m2. Thăng Long Garden hiện còn 18,5 triệu đồng/m2, Golden Place 22,6 triệu đồng/m2, Hà Đô Park View 22,7 triệu đồng/m2... Với phân khúc đất nền cũng vậy, Dự án Vân Canh (Hoài Đức) hiện giá còn 35 - 37 triệu đồng/m2, giảm 40%. Dự án Geleximco (Lê Trọng Tấn, Hà Đông) từ 40 triệu đồng/m2 rớt xuống 20 - 22 triệu đồng/m2.
Để thu hút người mua, ngoài giảm giá, các chủ đầu tư còn đưa những chương trình khuyến mại kèm theo, như chiết khấu, tặng kèm đồ nội thất, tivi, điện thoại... Mới đây, Dự án Phúc Thịnh Tower, chào bán với giá 13 - 14 triệu đồng/m2 cùng chương trình bốc thăm trúng thưởng và chính sách hỗ trợ cho vay 50 - 70% tổng giá trị hợp đồng, với lãi suất 12%/năm của Vietcombank. Indochina Plaza Hà Nội thực hiện chương trình khuyến mại "Tổ ấm sẵn sàng, đón trọn niềm vui" bằng cách cho khách hàng hưởng ưu đãi lãi suất 0% từ chủ đầu tư cho khoản tiền vay 60% giá trị căn hộ và ân hạn nợ gốc trong năm đầu tiên khi vay tại Vietcombank. Cùng việc đưa ra nhiều gói nội thất hoàn thiện căn hộ để khách hàng có nhiều lựa chọn.
Sức mua vẫn "nguội"
Tuy nhiên, sức "nóng" của những chương trình khuyến mại mà các chủ đầu tư đưa ra vẫn chưa thể tạo nên chuyển biến về giao dịch, thị trường BĐS Hà Nội vẫn tiếp tục trầm lắng. Theo nhiều chuyên gia, tình trạng có thể sẽ kéo dài sang năm 2013.
Chuyên gia kinh tế Phạm Đỗ Chí cho rằng: Thị trường BĐS đang phải đối mặt với việc lựa chọn một trong hai kịch bản sinh tử. Kịch bản thứ nhất, hạ cánh mềm với điều kiện phải áp dụng những chính sách thích hợp kéo dài 3 - 5 năm như: Tái lập ổn định kinh tế vĩ mô và tăng trưởng, tái cấu trúc hệ thống ngân hàng, hạ lãi suất về dưới 10%... Trong đó, bất động sản phải giải quyết hàng tồn kho bằng cách giảm giá nhà đất thêm 30% nữa. Kịch bản thứ hai, hạ cánh cứng, sẽ diễn ra khi khó khăn tiếp tục chồng chất và không được giải quyết. Trong tình huống này, giá bất động sản, đặc biệt là nhà ở và căn hộ tại các đô thị lớn có thể xuống 50%.
Căn cứ vào thực tiễn, nhiều chuyên gia dự báo, đầu năm 2013, bất động sản sẽ tiếp tục đà giảm giá do cung vượt quá cầu. Giữa năm 2013, nếu chính sách kích cầu bắt đầu phát huy hiệu quả sẽ tạo nền tảng ban đầu cho quá trình hồi phục. Nếu như vậy, khoảng quý IV/2013 mặt bằng giá dần ổ định và thanh khoản thị trường sẽ được cải thiện.
| Mỗi chủ đầu tư đều có chiến lược bán hàng phù hợp. Cuối năm, nhiều chủ đầu tư bất động sản vẫn ráo riết chào bán sản phẩm bởi khả năng đáo hạn ngân hàng được dồn vào cuối năm. Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp chịu áp lực cổ đông nên cần phải bán được càng nhiều càng tốt. Ông Vũ Cương Quyết Tổng Giám đốc Công ty Đất Xanh miền Bắc |
