Đại hội thành phố Hà Nội
Logo
Đăng ký ấn phẩm|Đăng nhập

5 yếu tố cần quan tâm khi “bán nhà” thời khó khăn

KTĐT - Sự trầm lắng của thị trường bất động sản ở thời điểm hiện nay là một thử thách không nhỏ đối với nhiều chủ đầu tư (CĐT).
Cạnh tranh giữa các dự án, cũng như sự ảnh hưởng từ làn sóng giảm giá đối với phân khúc căn hộ, cộng thêm sự “khôn ngoan” hơn của khách hàng khiến việc bán hàng đã thay đổi rất nhiều so với trước đây.

Vì thế, để có được doanh số bán hàng trung bình mỗi tháng từ 10 - 15 căn hộ sẽ luôn là niềm mơ ước của các CĐT, mặc dù điều đó đã từng là quá khứ. Tuy nhiên, quá khứ vẫn có thể lặp lại ở hiện tại, nếu CĐT biết tuân thủ đúng một số nguyên tắc về bán hàng, trong đó, không thể bỏ qua những yếu tố sau:

- Thứ nhất, để bán được căn hộ, CĐT phải đi đúng hướng ngay từ giai đoạn đầu. Tức là CĐT phải chọn lựa vị trí đất “đắc địa”, có kết nối hạ tầng hoàn chỉnh, nghiên cứu kỹ thị trường để quyết định phân khúc sản phẩm và chính sách giá bán ban đầu.

Nhưng quan trọng hơn hết vẫn là công tác phân kỳ, đầu tư một cách phù hợp, tránh để lâm vào tình trạng đói vốn, do không bán được hàng, phải giãn tiến độ thi công. Điều này sẽ gây mất niềm tin ở khách hàng.

-Thứ hai, bản chất dự án phải tốt, bởi vì khách hàng không đơn thuần chỉ mua căn hộ để ở mà còn cân nhắc đến nhiều khía cạnh khác, như không gian sống, mảng xanh, tiện ích đi kèm, an ninh, dịch vụ chăm sóc khách hàng và nhất là chất lượng công trình. Tiến độ thi công dự án phải đúng theo cam kết. Vì nếu chỉ cần có sự sơ suất trong khâu quản lý chất lượng, khách hàng sẵn sàng “quay mặt” với CĐT ngay.

- Thứ ba, bộ phận marketing của dự án phải xây dựng được các chiến lược tiếp thị quảng bá dự án, chọn phân khúc khách hàng phù hợp đang có nhu cầu mua căn hộ, và có khả năng tài chính. Bán hàng cần phải có nhiều linh hoạt về chính sách bán hàng, phương thức bán hàng, phương thức thanh toán, rõ ràng minh bạch và công khai với khách hàng trong việc ký kết hợp đồng và các điều khoản bán hàng... Bên cạnh đó, còn phải chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng.

- Thứ tư, xây dựng và phát triển được một đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, uy tín. Phát triển các mạng lưới liên kết với các công ty, đại lý môi giới phân phối một cách hiệu quả. Tuy nhiên, nếu không có đội ngũ bán hàng riêng thì việc chọn lựa đại lý phân phối sẽ đóng vai trò quyết định sự thành bại trong việc bán hàng của một dự án căn hộ.

- Và cuối cùng là xây dựng một hệ thống chăm sóc, liên lạc với khách hàng một cách hiệu quả nhất. Điều này không chỉ giúp CĐT cập nhật thông tin của dự án cho khách hàng thường xuyên hơn, mà còn được lắng nghe ý kiến, yêu cầu từ phía khách hàng, nhằm khắc phục kịp thời và hoàn thiện hơn trong việc bán và chăm sóc khách hàng.

Nguyễn Khánh Duy, Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị Công ty TNHH Căn hộ Vườn phố Việt Nam

Đọc nhiều
HỎI ĐÁP THÔNG MINH

CẢM NHẬN CỦA BẠN VỀ BÀI VIẾT NÀY

  • Rất hay
  • Thích
  • Giải trí
  • Cần cải thiện

BÌNH LUẬN (0)

Đừng bỏ lỡ
DAPANO: khác biệt từ mô hình đầu tư bất động sản dòng tiền

DAPANO: khác biệt từ mô hình đầu tư bất động sản dòng tiền

17 Oct, 04:46 PM

Kinhtedothi - Trong bối cảnh thị trường bất động sản có nhiều biến động, hướng đi “đầu tư dòng tiền” đang dần trở thành lựa chọn của các nhà đầu tư ưu tiên sự an toàn và hiệu quả dài hạn. Nắm bắt được xu thế đó, Dapano là một trong những doanh nghiệp tiên phong phát triển mô hình này, với định hướng xây dựng hệ sinh thái đầu tư – cải tạo – vận hành bất động sản theo triết lý “Cộng hưởng cùng viên mãn.”

Nguồn cung nhà ở tăng nhưng lệch pha cung cầu và tăng giá vẫn tiếp diễn

Nguồn cung nhà ở tăng nhưng lệch pha cung cầu và tăng giá vẫn tiếp diễn

16 Oct, 06:56 PM

Kinhtedothi – Ngày 16/10, Hội môi giới bất động sản (BĐS) Việt Nam đã tổ chức Hội thảo thị trường BĐS Việt Nam “Nhận diện những vấn đề bất cập và giải pháp” và công bố thông tin thị trường quý III/2025, 9 tháng đầu 2025. Một trong những vấn đề được đặc biệt quan tâm tại hội thảo là tình hình cung – cầu và giá bán nhà ở trên thị trường hiện nay.

Vinhomes Green Paradise Cần Giờ "Kỳ quan kiêu hãnh" đánh thức thiên đường phía Nam

Vinhomes Green Paradise Cần Giờ "Kỳ quan kiêu hãnh" đánh thức thiên đường phía Nam

16 Oct, 04:31 PM

Kinhtedothi - Ngày 18/10/2025 tới đây, tại Trung tâm Hội nghị 360 Kim Mã (Giảng Võ, Hà Nội), sự kiện đặc biệt mang tên “Paradise is Calling: Kỳ quan kiêu hãnh – Thiên đường khải sinh” sẽ chính thức diễn ra, hứa hẹn trở thành tâm điểm của giới đầu tư và cộng đồng yêu bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp.

Tin mới
VIDEO
Tin Tài Trợ