Chợ chiều nhưng không xuống nước Điển hình có thể kể đến như dự án chung cư cao cấp Golden Land 275 Nguyễn Trãi, Thanh Xuân, Hà Nội. Đây là dự án có vị trí vô cùng đắc địa tọa lạc trung tâm thành phố, mặt đường Nguyễn Trãi, gần nhiều trường đại học danh tiếng như Đại học Khoa học tự nhiên, Đại học Khoa học xã hội và Nhân văn, Đại học Hà Nội, ĐH Kiến trúc, Học viện An ninh nhân dân... Khi giới thiệu, giá của dự án này dao động trong khoảng 36 - 38 triệu đồng/m2. Trong bối cảnh thị trường bất động sản (BĐS) đang hết sức khó khăn, dự án này đang được các đơn vị phân phối chào bán với nội dung rất hấp dẫn: “Lần đầu tiên mở bán căn hộ tháp A, chung cư cao cấp Golden Land, Nguyễn Trãi, Hà Nội giá từ 22,7 triệu đồng/m2, thanh toán 8 lần. Hỗ trợ lãi suất vay 100%”. Tìm hiểu từ chủ đầu tư được biết, hiện đơn vị này đang mở bán các căn hộ ở tháp A, hai đơn vị hỗ trợ vốn cho khách hàng là Ngân hàng BIDV và Ngân hàng MB Bank.
Giám giá, đưa bất động sản trở về giá trị thực là lối thoát hiệu quả nhất cho thị trường lúc này.
Theo một nhân viên của đơn vị phân phối dự án là Công ty cổ phần BĐS Đất Xanh miền Bắc thì việc hỗ trợ lãi vay 100% từ ngân hàng đã được trừ thẳng vào giá nên mới có giá 22,7 triệu đồng/m2. Đây là giá của gói xây thô chưa bao gồm thuế VAT, nếu tính cả VAT giá sẽ khoảng 26 triệu đồng/m2. Còn gói đã hoàn thiện, nội thất đầy đủ giá vẫn trong khoảng 36 triệu đồng/m2. Khách hàng khi ký hợp đồng mua căn hộ sẽ được vay vốn ngân hàng lên tới 70% tổng trị giá căn hộ nhưng lãi suất vẫn theo quy định của ngân hàng. Cụ thể lãi vay từ BIDV là 12%, còn MB Bank sẽ đánh giá khách hàng để quyết định lãi suất cho vay. So sánh giữa 2 mức giá thì mức giá đang chào bán thực sự giảm chẳng đáng là bao. Cách giới thiệu 22,7 triệu đồng/m2, hỗ trợ 100% lãi suất vay chỉ là chiêu nhằm thu hút khách hàng. Ngày 19/10, Tập đoàn Hà Đô sẽ mở bán đợt 2 căn hộ chung cư Ha Do Park View với mức giá được giới thiệu đã giảm hơn 3 triệu đồng/m2. “Tập đoàn Hà Đô - mở bán đợt 2 căn hộ chung cư cao cấp Ha Do Park View, tại Khu đô thị Dịch Vọng, Cầu Giấy (Hà Nội), cạnh Công viên Yên Hoà, giá từ 26,3 triệu đồng/m2 chưa VAT. Liên hệ Hao: 0988.639…” là lời giới thiệu chào bán dự án Hà Đô đang được một đơn vị phân phối chào hàng. Tuy nhiên so sánh từ giá mở bán lần 1 là 29,5 triệu đồng/m2 với giá được chào mới là 26,3 triệu đồng chưa bao gồm VAT, nếu cộng cả VAT thì mức giá mới này giảm không đáng kể. Giảm giá là lối thoát cho thị trường Không khó để lý giải về việc gây sốt trên thị trường của dự án Đại Thanh thời gian qua, căn bản nhất chính là mức giá 10 triệu đồng/m2. Lần đầu tiên mở bán giá của dự án này là 14,7 triệu đồng/m2, lần mở bán mới nhất giá giảm xuống còn 10 triệu đồng/m2, chỉ trong vòng 3 tháng giá dự án này đã giảm xuống 30%. Mặc dù giảm giá thế nhưng chủ đầu tư khẳng định vẫn có một mức lãi nhất định. Theo các chuyên gia trong ngành Xây dựng thì chất lượng các dự án nhà cao tầng gần như nhau, chỉ khác nhau về việc đầu tư cho nội thất. Theo Nguyễn Ngọc Trung, Giám đốc Trung tâm BĐS Ngọc Hà (đường Lê Văn Lương kéo dài), hiện trung tâm của anh cũng đang chào bán một số căn hộ do các nhà đầu tư ký gửi. Chào mời bằng nhiều cách, cũng có nhiều khách hàng đến xem nhưng rất do dự. Tính pháp lý đảm bảo, nhưng vấn đề khách hàng băn khoăn nhất đó chính là về giá. Tâm lý khách hàng hiện chủ yếu vẫn là đi xem và chờ đợi một mức giá mới. Lý giải sự “im ắng” của nhiều chủ đầu tư BĐS tại Hà Nội, theo ông Nguyễn Văn Minh, Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS Việt Nam, là do còn có một tỷ lệ đáng kể dự án bất động sản đã được “bán trên giấy” từ trước khi khởi công. Số tiền này giúp chủ đầu tư thực hiện đầu tư hạ tầng, làm móng, trang trải cho nhà thầu…, mà không phải chịu nhiều sức ép từ lãi suất ngân hàng. Đây cũng là lý do khiến thị trường địa ốc Hà Nội chưa xuất hiện tình trạng bán tháo dự án như một vài dự án tại thị trường TP Hồ Chí Minh thời gian qua. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa các chủ đầu tư Hà Nội không chịu sức ép giảm giá. Việc chủ đầu tư “cầm cự” như thế nào và cầm cự được bao lâu còn phụ thuộc vào tình hình thực tế của mỗi doanh nghiệp. Động thái giảm giá bán BĐS, ngoài việc mang lại lợi ích cho người mua, cũng giúp người bán có nguồn vốn để xử lý các khó khăn trước mắt, như kết thúc dứt điểm dự án, có cơ hội tái cấu trúc doanh nghiệp, có nguồn vốn để đầu tư vào các cơ hội tốt hơn.
