Trước thực trạng khó khăn của thị trường bất động sản đặc biệt với phân khúc chung cư cao cấp, nhiều chủ đầu tư đã phải nỗ lực giảm giá bằng nhiều cách thức như giảm giá trực tiếp, hỗ trợ gói nội thất, giao nhà xây thô… miễn sao kéo giá thành giảm mạnh đề phù hợp với túi tiền của đại bộ phận khách hàng. Theo ghi nhận của phóng viên, bằng những “chiêu” bán hàng mới giá thực tế căn hộ cao cấp trên thị trường đã xuống mức khá thấp, thậm chí đã có chủ đầu tư chấp nhận hạ giá ngay trong Hợp đồng mua bán, và đưa ra chính sách hồi tố cho những khách hàng cũ.
Đơn cử như dự án VP3 Linh Đàm, giá bán ban đầu được chủ đầu tư đưa ra là từ 31-33 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, đến cuối năm 2011, chủ đầu tư đã chính thức giảm 7 triệu đồng/m2 còn khoảng 25 triệu đồng/m2, và đến nay căn hộ dự án này giảm tiếp còn 22 triệu đồng/m2. Chủ đầu tư dự án cũng đưa ra chính sách hồi tố giá mới cho khách hàng cũ đóng tiền các đợt tiếp theo. Tuy nhiên, trường hợp như VP3 Linh Đàm ở Hà Nội này chưa nhiều, chỉ một vài dự án. Chủ đầu tư Dự án Golden Land sẽ chính thức mở bán căn hộ Tòa A dự án này với 3 loại giá khác nhau. Gói giao nhà thô với mức giá khoảng 22,7 triệu đồng/m2. Nhìn vào mức giá này khách hàng cảm thấy giá căn hộ cao cấp khá rẻ, nhưng thực chất thì khách vẫn chưa nhận được căn hộ hoàn thiện. Còn để nhận thêm căn hộ có nội thất cơ bản khách hàng phải trả mức giá từ 25 triệu/m2 và gói nội thất cao cấp có mức giá từ 27 triệu/m2. Với mức giá này so với năm ngoái thì cũng đã giảm khoảng 10 triệu đồng/m2. Hay như mới đây, dự án Golden Palace tại Mễ Trì, Từ Liêm, HN cũng được mở bán chính thức với giá từ 27 triệu đồng/m2. Trong khi đó, căn hộ dự án này trước đây được sàn BĐS Hà Nội Xanh huy động vốn với giá khoảng từ 33-35 triệu đồng/m2. Theo thông tin từ sàn giao dịch Hòa Phát Land, sắp tới dự án Mandarin Garden cũng sẽ chào bán quy mô lớn đợt 2 với chiều hướng có thể giá thực tế sẽ thấp hơn so với đợt trước đó bằng hình thức giao nhà xây thô. Theo đó, giá căn hộ Mandarin Garden cũng giảm xuống gần 10 triệu đồng/m2 so với đợt mở bán trước đây khoảng 43 triệu đồng/m2…. Theo quan điểm của ông Phan Xuân Cần, chủ tịch Sohovietnam thì thời điểm trước một số chủ đầu tư vẫn cố thủ chưa chịu giảm giá. Lý do là sợ mất uy tín với cả công ty, mất uy tín với sản phẩm của mình. Nhưng chủ đầu tư không hiểu được rằng bất động sản cũng là một hàng hóa, bây giờ muốn có được dòng tiền mặt về thì phải giảm giá mới bán được. Bây giờ đang là thị trường của người mua chứ không phải của người bán. Hiện nay, chiêu thức ưa chuộng nhất là kết hợp với các chương trình khuyến mãi nhằm đưa về mặt bằng giá mới thấp hơn nhưng giá trên Hợp đồng vẫn ở mức khá để không bị hạ thấp giá trị của căn hộ. Có thể thấy, các dự án chung cư cao cấp kể trên đều nằm ở vị trí đẹp tại Hà Nội, nếu như vài năm trước, nó là niềm mơ ước của rất nhiều khách hàng tuy nhiên do mức giá khá cao không phù hợp với khả năng chi trả của những người có nhu cầu. Việc giảm giá lần này sẽ mở ra nhiều cơ hội cho những người mua nhà.
