Doanh nghiệp BĐS hạ giá, điều chỉnh chiến lược kinh doanh

 

Theo CBRE Vietnam, quý III/2012 ghi nhận 2.700 căn hộ chào bán mới, trong đó 75% nguồn cung chào bán với giá dưới 21 triệu đồng/m2, trong đó giá bán thứ cấp tiếp tục giảm. Cũng theo nhận định của chuyên gia CBRE Vietnam, sự phục hồi của thị trường phụ thuộc nhiều vào sức mua và tâm lý khách hàng. Để thu hút vốn, các chủ đầu tư đã đưa ra nhiều chương trình khuyến mại, thậm chí, giảm giá và thực hiện cắt giảm nội thất để bàn giao thô.

 

Đối với phân khúc nhà đất trong các khu đô thị, nhiều khả năng mặt bằng giá mới đã được thiết lập. Thị trường đang định giá lại các dự án, với mức giá mới thấp hơn 18% so với cùng kỳ năm 2011. Giá của các dự án đã và sắp hoàn thiện có mức giảm thấp nhất. Trong khi đó, hầu như không có giao dịch với các dự án chậm tiến độ. 68% dự án hiện đang chào bán với mức giá bằng hoặc trên 5 tỷ đồng, chỉ có 32% dự án chào bán với mức giá dưới 5 tỷ đồng. Mục đích mua nhà đã chuyển từ đầu tư chờ tăng giá sang mục đích để ở và cho thuê.

 

 

 

Bà Nguyễn Hồng Nga (xã Mỹ Đình, huyện Từ Liêm) chuyên kinh doanh BĐS chia sẻ, trước đây, thị trường sôi động, bà đã đầu tư vào nhiều dự án, nhưng một năm qua, ngừng rót vốn vào BĐS. Mấy năm trước, tất cả phân khúc trên thị trường đều sôi động nên nhà đầu tư "quay vòng" liên tục, thì nay, trừ phân khúc nhà ở giá rẻ, các phân khúc khác vẫn trong cảnh trầm lắng. Một số dự án được rao bán với giá gốc, thậm chí giảm giá, cắt lỗ vẫn không có người hỏi mua.

 

"Đối với những người có tiền, chưa hẳn họ đã muốn mua nhà ở thời điểm này, bởi tâm lý nghe ngóng vẫn bao trùm" - bà Nga bày tỏ.

 

Các chuyên gia cho rằng, trong tình hình kinh tế hiện nay, người tiêu dùng có xu hướng tích lũy hơn đầu tư. Vì thế, các khách hàng hạn chế nhu cầu mua nhà do quan ngại ngày càng tăng về nền kinh tế.

 

 

Theo khảo sát mới nhất của Công ty chuyên nghiên cứu thị trường Nielsen, người tiêu dùng đang tiết kiệm khoảng 15% thu nhập và chỉ đầu tư khoảng 1% nên dòng tiền đổ vào BĐS rất hạn chế, do chịu ảnh hưởng từ tâm lý "quan sát và chờ đợi" của khách hàng. Hiện các sản phẩm BĐS có giá từ 21 triệu đồng/m2 trở xuống, diện tích từ 50 - 70m2/căn hộ, tầng thấp (dưới tầng 20), đảm bảo được các yêu cầu cơ bản về vị trí, tiến độ xây dựng vẫn có giao dịch.

 

Theo CBRE Vietnam, trong năm 2012, có khoảng 7.000 căn được hoàn thiện, và dự đoán nhiều dự án sẽ vắng người ở cho đến khi thị trường sát với khả năng chi trả của người mua.

 

Ông Richard Leech, Giám đốc điều hành CBRE Vietnam đánh giá, tái cơ cấu doanh nghiệp đã và đang diễn ra do các chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn trong việc giải quyết các khoản nợ tồn đọng và nhu cầu mua nhà hạn chế. Do vậy, một số doanh nghiệp không có chức năng chính là kinh doanh BĐS đã và đang thoái vốn khỏi lĩnh vực này. Các chủ đầu tư cũng đang xem xét lại chiến lược kinh doanh cho phù hợp với đối tượng khách hàng, mục tiêu và loại hình sản phẩm chào bán.

 

"Các chủ đầu tư cần phải nỗ lực hơn nữa trong khâu bán hàng và chăm sóc khách hàng như sẵn sàng đàm phán về giá và các điều khoản thanh toán. Trong 2 năm tới, dự đoán các chủ đầu tư tiếp tục tập trung tái cơ cấu doanh nghiệp và điều chỉnh chiến lược kinh doanh do thị trường hiện nay đang kỳ vọng vào các sản phẩm có chất lượng tốt và mức giá phải chăng hơn" - ông Richard Leech nhận định.