Doanh nghiệp lớn cũng phải giảm giá bán

Còn nhớ cách đây không lâu, khi chủ đầu tư dự án Đại Thanh đưa ra giá bán khoảng 10 triệu đồng/m2, rất nhiều chủ đầu tư có sản phẩm tương ứng đã kịch liệt phản đối, cho là phá giá, gây ảnh hưởng đến thị trường và hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, trước sức ép của những con số tồn kho, dư nợ, lãi vay ngân hàng và cả xu hướng chuyển sang nhà có giá cả phù với thu nhập người dân, các chủ đầu tư "lớn" cũng phải xuống nước, hạ giá sản phẩm.Tiêu biểu, trong tuần đầu tháng 1 này, Công ty CP Dầu khí Toàn cầu (GP Invest) đã phải công bố giảm 1,5 - 2 triệu đồng/m2 cho cả khách cũ và khách mới khi đăng ký mua nhà tại dự án Nam Đô Complex (Trương Định, Hà Nội).

 

 

Theo đó, mỗi căn tại Nam Đô chỉ còn trên dưới 19,5 triệu đồng/m2. Cùng động thái như Nam Đô, mới đây Liên minh G5 cũng chào bán dự án chung cư cao cấp Westa (Mỗ Lao, Hà Đông) do Công ty CP COMA 18 làm chủ đầu tư với giá 16,7 triệu đồng/m2 (bao gồm VAT và 2% phí bảo trì). Đáng chú ý, dự án đình đám Mandarin Garden, do Tập đoàn Hòa Phát làm chủ đầu tư cũng phải ngậm ngùi tiếp tục hạ giá "bất đắc dĩ".

Vì thực tế gần một năm qua dự án hầu như không có giao dịch, nên để hút khách, giá đưa ra trong đợt mở bán mới này giảm khoảng 10 triệu đồng/m2 (từ 39 triệu đồng/m2 xuống còn 27-29 triệu đồng/m2). Thậm chí, dự án tái khởi động lại như Hattoco (Trần Phú, Hà Đông) cũng bị xu hướng này tác động, khiến mức giá đưa ra được cân đối cho hợp thời: 15 triệu đồng/m2 với nội thất hoàn chỉnh chưa gồm VAT.

Một động thái nữa cho thấy bước chuyển mới của thị trường là hoạt động giảm giá của các dự án lần này đều được công khai, thậm chí là tổ chức họp báo để thông tin, chứ không âm thầm hay núp bóng khuyến mại, chiết khấu như trước.

Khách hàng vẫn e dè

Theo đánh giá của nhiều chuyên gia, năm 2013, thị trường BĐS sẽ có chuyển dịch ấm dần lên nhờ những quyết sách của Chính phủ. Tuy nhiên, trước tình hình các chính sách về giãn, giảm thuế, hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp, người mua vẫn còn trên "dự thảo" thì việc chủ động giảm giá được cho là liều thuốc hữu hiệu nhất để các doanh nghiệp BĐS tự "cứu" mình.

Phương án này cũng được chính Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng "tư vấn" cho doanh nghiệp trong khi chờ các chính sách của Nhà nước.Song dù là chiêu cuối cùng được chủ đầu tư sử dụng, người mua vẫn e dè, chờ đợi.

Bởi hiện tượng nhà đầu tư đua nhau cắt lỗ không chỉ xảy ra tại dự án cao cấp mà ngay cả bình dân cũng giảm 20 - 40%, nên tâm lý chung vẫn cho rằng khả năng giảm giá có thể còn tiếp diễn. Thứ nữa, lâu nay khách hàng bị mất niềm tin nên dù có tiền lúc này cũng chưa mạo hiểm để đầu tư, hay bỏ một khoản tiền lớn rồi lại ôm dự án trên giấy.

Nhìn chung, năm 2013, tình hình kinh tế vẫn chưa hết khó khăn. Song nhu cầu nhà ở mỗi năm lại có xu hướng tăng lên, vì vậy, theo nhiều chuyên gia, để lấy lại cán cân cung cầu, cũng như tạo sự chuyển dịch của thị trường BĐS thì giá căn hộ cần được điều chỉnh ở mức hợp lý. Trên dưới 24 triệu đồng/m2 cho phân khúc cao cấp, 10 - 15 triệu đồng/m2 phân khúc bình dân, 12 triệu đồng/m2 cho đất vùng ven...

Và quan trọng nhất, doanh nghiệp phải hành động thực sự bằng dự án thật, tiến độ thật, giữ chữ tín và luôn đặt lợi ích người dân lên đầu.