Theo thông tin của một sàn BĐS tại Hà Nội, cách đây 2 năm, dịp Xuân Bính Thân, chiến dịch “Bán hàng không nghỉ Tết” của họ đạt giao dịch “khủng” nhất với hơn 30 hợp đồng mua – bán đã được ký kết vào mùng 2, mùng 5, thậm chí là đêm 30 để lấy lộc. Tuy nhiên, trong hai đợt Tết Nguyên Đán gần đây: Đinh Dậu và Mậu Tuất thanh khoản không mấy khởi sắc.
|
| Giới thiệu với khách hàng về BĐS tại Hải Đăng City. Ảnh: Công Hùng |
Với diễn biến bình bình của thị trường nhà đất 2017, việc bán - mua trong dịp Tết Nguyên đán Mậu Tuất khá èo uột. Tại các trung tâm mua sắm, siêu thị mở cửa ngày Tết vẫn có bóng dáng nhiều “cò” nhà đất cần mẫn phát tờ rơi dự án. Theo số hotline 0913.XXX.XXX của một chuyên viên kinh doanh sàn BĐS Atlantic, cam kết bán hàng xuyên Tết chung cư The Emerald, phóng viên bày tỏ nguyện vọng tìm hiểu dự án. Nhanh nhạy nắm bắt nhu cầu khách hàng, “cò” tên T. ngỏ ý được đến nhà chúc Tết và tư vấn tại chỗ. “Trong quá trình tìm hiểu, nếu chị muốn tham quan dự án, em sẽ đưa gia đình đến tận công trình để giới thiệu chi tiết, tỉ mỉ.” – T hào hứng.
Đáng nói, trái ngược với khung cảnh hoạt động hết công suất của nhiều nhân viên môi giới BĐS là sự thờ ơ của số đông khách hàng. Anh Nguyễn Tuyến - một môi giới lâu năm phân khúc chung cư trung cấp khu vực Cầu Giấy phân tích: “Xuyên Tết, nhiều DN BĐS tung ra các chương trình khuyến mãi lớn dành cho người mua nhà, vừa tăng doanh số, vừa để tri ân đến các thượng đế. Tuy nhiên, thời điểm này, sức mua vẫn còn yếu bởi nhu cầu của người dân chưa lớn. Trong Tết khách hàng ưu tiên du Xuân, nghỉ dưỡng nhiều hơn việc xuống tiền mua nhà”.
Kích cầu ngay bằng vàng ròngGhi nhận của PV báo Kinh tế & Đô thị những ngày đầu Xuân Mậu Tuất, nhiều sàn BĐS đã lên khởi động “ra quân” ngay từ mùng 6. Một số công ty còn có các hoạt động khuyến mại cho ngày khai Xuân, tạo nên guồng quay sôi động cho thị trường sau kỳ nghỉ lễ. Dạo qua một loạt các sàn giao dịch có thể thấy muôn vàn các kiểu lì xì cho khách. Có những đơn vị chọn cách chiết khấu ngay bằng tiền mặt nhưng cũng có những đơn vị lì xì cho khách bằng hiện vật như bộ vật dụng nhà bếp, điệp thoại, xe máy...
Thế nhưng, hình thức đáng chú ý hơn cả là tặng vàng cho khách với lời chúc may mắn, tài lộc. Lượng vàng được nhiều DN BĐS chọn lựa chủ yếu là vàng 1 chỉ (mang ý nghĩa là Lộc) - 2 chỉ (Phát) và 5 chỉ (Tài). Chị Nguyễn Thanh Hà (Thanh Xuân) - khách hàng mua nhà ở một dự án Giải Phóng phấn khởi chia sẻ, gia đình chọn ngày Thần Tài đặt mua nhà để cả năm làm ăn thuận lợi. Đúng dịp này, chủ đầu tư lì xì đến 1 lượng rưỡi vàng, tính ra bớt được tiền nhà cho 2 mét vuông. Xuất tiền nhưng được… vàng tạo tâm lý an tâm khi xuống tiền mua nhà đầu năm.
Đơn cử, chương trình “Hái lộc đầu năm - Mua nhà tặng vàng” của Công ty Đầu tư Địa ốc Hồng Hà khi chốt giao dịch căn hộ bên hồ sinh thái - Block C - Hiệp Thành Buildings. Đặc biệt, chỉ duy nhất trong ngày 26/2 và tại Hồng Hà Real tặng ngay 3 chỉ vàng SJC cho căn hộ 3 phòng ngủ và 2 chỉ vàng SJC cho căn hộ 2 phòng ngủ. Thậm chí, tuần lễ vàng còn kéo dài đến hết ngày 4/3. Dù vậy, mức lì xì vàng có giảm “chút đỉnh” với 1 - 2 chỉ vàng SJC khi mua tương ứng căn hộ 2 – 3 phòng ngủ. Hay, tại dự án Prosper Plaza, đại diện chủ đầu tư cam kết, bên cạnh những giải thưởng lớn, khi giao dịch thành công trong đợt mở bán căn hộ dịp đầu năm, khách hàng được nhận thêm các phần quà như tiền vàng có giá trị từ 2 - 5 chỉ vàng 9999.
Ông Nguyễn Thọ Tuyển – Tổng Giám đôc Hệ thống Siêu thị dự án BĐS STDA phân tích, năm nay BĐS khai Xuân sát ngày vía Thần tài nên thị trường có sự sôi động nhất định. Nắm bắt được xu thế, nhiều DN đã đẩy mạnh hiệu ứng “mua nhà – tặng vàng” kích cầu đáng kể sức mua. Thời điểm hiện tại, theo số liệu thống kê sơ bộ của STDA, nhu cầu mua căn hộ của khách hàng vẫn chỉ thực sự sôi động tại các dự án có mức giá trung cấp. Đây cũng là điểm sáng của thị trường BĐS năm nay vẫn là phân khúc căn hộ có giá bán trên dưới 1.5 tỷ đồng/căn.
Đáng chú ý, theo giới phân tích BĐS sành sỏi, năm 2018, cục diện thị trường BĐS được dự báo sẽ có nhiều thay đổi. Chính vì lẽ đó, ngay từ đầu năm không ít DN linh hoạt kích cầu, tuyển nhân sự để khởi động cuộc “chiến đấu” mới. Đón đầu thị trường, khá nhiều đơn vị đang có tham vọng mở rộng quy mô hoạt động, tăng nhân sự. DN đầu tư cũng rầm rộ lên kế hoạch bơm mạnh nguồn vốn vào các dự án trong năm 2018. Tuy nhiên, theo các chuyên gia kinh tế, thị trường BĐS năm nay không có nhiều đột phá bởi nguồn cung khá dồi dào, trong khi đó giá trị gia tăng ở khối căn hộ không còn tốt như trước nên việc đầu tư lướt sóng là rất ít. Nhu cầu ở thực lại nằm ở phân khúc bình dân. Vì thế, chính sách kích cầu ngay đầu Xuân, được nhận định là chiến lược khôn ngoan của chủ đầu tư và nhà cung cấp.
