Những chiêu thức giúp Pepsi cạnh tranh

Trước hết, Pepsi đã tạo dựng sự mập mờ giữa giống và khác so với Coca Cola. Giống để có thể tận dụng được những lợi thế mà Coca Cola đã có được trên thị trường và trong tâm lý của người tiêu dùng, khác để thể hiện và khai thác triệt để bản sắc riêng. Coca Cola và Pepsi Cola rất giống nhau mà cũng rất khác nhau. Chẳng phải chất Pepsin có trong hạt coca hay sao. Nghe đến coca, có thể không phải ai cũng nghĩ ngay tới Pepsin, nhưng nghe tới Pepsin không ai lại không liên tưởng đến ngay hạt coca. Đi sau núp bóng, nhưng lớn dần lên từng bước theo sau ấy.

Bí quyết thành công tiếp theo của Pepsi là quảng cáo, tiếp thị thích hợp. Ban đầu, để cạnh tranh với Coca Cola và tiếp cận thị trường, Pepsi thể hiện chỉ là thứ đồ uống bình dân, cùng giá mà lượng gấp đôi Coca Cola để rồi về sau có được đẳng cấp. Trong quảng cáo và tiếp thị, Pepsi chủ yếu đi vào định hướng và tạo nên cảm nhận chung cho cả thế hệ. Pepsi nhằm vào thế hệ trẻ vì đây là lực lượng đông đảo, thích khám phá, thích chứng tỏ đẳng cấp và dễ bị cuốn hút. Chủ điểm trong quảng cáo, tiếp thị của Pepsi là người trẻ sử dụng Pepsi; uống Pepsi mới chứng tỏ và được công nhận là trẻ. Bên cạnh đó, mặc dù biết việc sử dụng những nhân vật nổi tiếng để quảng cáo sản phẩm là con đường mòn nhưng Pepsi vẫn đi theo.

Đến bây giờ, chàng "tý hon" ngày nào đã đứng ngang ngửa với người khổng lồ. Nhưng cuộc cạnh tranh của Pepsi vẫn không khoan nhượng như trước. Muốn phát triển không ngừng, phải liên tục cạnh tranh, thương hiệu nào cũng đều phải như vậy.