Nhưng ít ai biết câu chuyện khởi nghiệp của doanh nhân thế hệ 8x này là không ít lần vấp ngã, tích lũy kinh nghiệm, rồi lại đứng lên để vững vàng hơn với một cơ ngơi ổn định như ngày hôm nay.
Thất bại và cơ hội từ 3kg ốc vít
Tốt nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh - ĐH Ngoại thương Hà Nội, Phạm Trung Hiếu may mắn được tuyển vào làm việc tại Tập đoàn Viettel. Nhưng khát vọng làm giàu đã thôi thúc anh xin nghỉ việc để theo đuổi giấc mơ kinh doanh. Bán hàng vật liệu xây dựng, tìm vốn mở quán cà phê 8X…, tuy thất bại nhiều hơn thành công, nhưng cái được lớn nhất đối với anh đó là kinh nghiệm. Hiếu bắt đầu suy ngẫm bình tâm hơn về định hướng kinh doanh cho mình.
Năm 2003, cơ hội đến với chàng trai 23 tuổi khi thông qua một người bạn, Hiếu được gặp lãnh đạo Tập đoàn Eurowindow. Trò chuyện với ông chủ của một tập đoàn lớn, Hiếu nhận ra Eurowindow đang rất cần nhập ốc vít nhưng với điều kiện phải là chất lượng cao. Tự tin với cơ hội lớn này, anh nhận lời sẽ tự sản xuất và có sản phẩm chào hàng trong thời gian ngắn...
Có vốn ngoại ngữ khá, Hiếu vào mạng internet tìm kiếm đối tác, học hỏi kinh nghiệm từ khắp thế giới. Anh mạnh dạn đặt hàng khuôn từ châu Âu rồi chuyển khuôn sang nước thứ ba để thuê gia công sản phẩm theo các tiêu chuẩn được anh nghiên cứu. Tổng chi phí vỏn vẹn 13 triệu đồng để cuối cùng anh có 3kg ốc vít chất lượng cao trong tay và tự tin chuyển tới chào hàng Eurowindow.
Cuối năm đó, Hiếu bất ngờ nhận được thư mời hợp tác cung cấp sản phẩm chính thức từ khách hàng “khó tính” Eurowindow. Đó là một bước ngoặt lớn đối với chàng trai trẻ. Từ bước đệm quan trọng này, Hiếu bắt đầu tập trung vay mượn vốn liếng đầu tư máy móc, khuôn mẫu chất lượng cao, Công ty CP Songnam được thành lập, sản xuất cung ứng đủ mọi loại ốc vít kỹ thuật cho khách hàng trong, ngoài nước, với tâm niệm của người chủ: “Chỉ sản xuất ra sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ thì DN mới có thể tồn tại và phát triển lâu bền”.
“Người Việt có thể tự hào về… ốc vít Việt!”
DN Việt Nam không sản xuất nổi cái… ốc vít, Giám đốc Công ty Songnam cho biết anh và nhiều DN Việt Nam đã rất tự ái khi nghe lời nhận xét phiến diện này từ một DN nước ngoài. Để chứng minh họ hoàn toàn sai lầm, anh Hiếu lặng lẽ đưa ốc vít chất lượng cao mang thương hiệu Songnam gửi đến chào hàng những khách hàng khó tính nhất. Rất nhanh chóng sau đó, các sản phẩm ốc vít, bulông, tắc kê nở nhựa, long đen, đệm, gioăng… của Songnam đã giành được sự tin cậy của các DN lớn như Panasonic, LG, Toto, Inax, Austdoor..., và xuất khẩu sang 6 nước trên thế giới như Nhật Bản, Thụy Sỹ, Hàn Quốc, Đức... Từ chỗ 80% sản phẩm của Songnam là cung cấp cho Tập đoàn Eurowindow thì đến nay, cũng số lượng đó chỉ còn chiếm 1%.
Khởi đầu từ 3kg ốc vít chào hàng Eurowindow, đến nay, doanh nhân này đã gây dựng được 2 nhà xưởng ở Yên Viên (Hà Nội) với hàng chục bộ thiết bị máy móc tự động hiện đại để sản xuất ra gần 400 sản phẩm linh phụ kiện từ nhựa và thép cung ứng ra thị trường trong nước và xuất khẩu. Nhiều khách hàng tìm đến với Songnam đã hiểu rằng “người Việt hoàn toàn có thể tự hào về… ốc vít do DN Việt Nam sản xuất”.
Tự tin đối mặt với “bão” hàng nhái
Trong số hàng trăm sản phẩm do Songnam sản xuất, doanh nhân Phạm Trung Hiếu đặc biệt nhắc đến sản phẩm “ke chống bão” do chính anh thiết kế sáng tạo xuất phát từ những quan sát và trải nghiệm cuộc sống của một người con vùng bão lụt. Theo lời giới thiệu của anh, “ke chống bão” có ưu điểm là bắt vít mái tôn bằng nhựa kỹ thuật kháng thời tiết, có gioăng cao su chống dột, nắp đậy tránh mưa gió, chống cả móp méo mái tôn và đặc biệt đơn giản trong thi công. Thử nghiệm ở Phòng thí nghiệm gió - Viện Khoa học vật liệu xây dựng, mái tôn được bắt vít với ke chống bão của Songnam chịu được sức gió lên tới cấp 17, trong khi bắt bằng các loại vít thường thì mái tôn không chịu nổi gió cấp 8 - 12.
Loạt sản phẩm ke nhựa chống bão của Songnam nhanh chóng được ưa chuộng trên thị trường trong nước và xuất khẩu ra nước ngoài. Chính vì độ “hot” của sản phẩm nên thời gian gần đây, thị trường xuất hiện hàng loạt sản phẩm nhái kiểu dáng của Songnam. “Tuy nhiên, hàng nhái dùng nhựa kém chất lượng, không đạt đủ điều kiện kỹ thuật, nguồn gốc không rõ ràng” - anh Hiếu khẳng định.
Khi được hỏi “kế sách” chống hàng nhái, doanh nhân 8x cho biết, Songnam đã và đang đầu tư sâu vào công nghệ, không ngừng nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, vì thế nếu truyền thông tốt, thông tin đầy đủ tới người tiêu dùng về sản phẩm thì họ sẽ sớm nhận ra đâu là sản phẩm chất lượng, đâu là nhà sản xuất đích thực.
Quen biết anh từ những ngày đầu “chập chững” khởi nghiệp, tôi biết những gì anh nói và làm đều là tâm huyết “ruột gan”, thành công đến với anh và Songnam là nhờ nỗ lực, trí tuệ và sự nhạy bén của tuổi trẻ. Vì thế dù trước mắt còn chông gai và thách thức, tôi tin Songnam sẽ không ngừng lớn mạnh và Phạm Trung Hiếu sẽ ngày càng thành công hơn nữa.
Doanh nhân Phạm Trung Hiếu giới thiệu về các sản phẩm của Songnam.
|
