Với nỗ lực thu hút người mua không đi kèm chiết khấu giá bán trực tiếp, một số chủ đầu tư đã áp dụng chiến lược mới bằng cách thêm lựa chọn bàn giao thô hoặc gói nội thất liền tường cơ bản thay vì hoàn thiện đầy đủ nhằm giảm giá bán lên tới 30%. Để thị trường chấp nhận các loại sản phẩm bất động sản, quan trọng nhất lúc này là khách hàng mua được đúng giá, đúng sản phẩm. Nhiều dự án tại Hà Nội thuộc hàng trung và cao cấp hiện nay vẫn có mức giá quá cao. Trong khi đó, giải pháp tài chính thông qua vay vốn ngân hàng vẫn rất khó khăn. Vì vậy, theo tôi, chủ đầu tư chỉ có cách giảm thẳng vào giá bán mới hiệu quả và phải biết chấp nhận thị trường theo kiểu "nước lên thì thuyền lên".
Tôi cho rằng, niềm tin của khách hàng với chủ đầu tư và sự đảm bảo của ngân hàng đang có ý nghĩa hết sức quan trọng đối với thị trường bất động sản. Tuy nhiên, chỉ những dự án thực sự có triển vọng mới có thể thuyết phục được người mua nhà mở "hầu bao" vào thời điểm này. Lời khuyên dành cho người mua nhà là, đừng quên tìm hiểu danh tiếng của chủ đầu tư cũng như các dự án mà chủ đầu tư đã thực hiện trong quá khứ, vì một chủ đầu tư có tiếng thường ít khi làm người mua thất vọng.
