Cùng với đó là những chính sách bán hàng mang đậm tính chất kích cầu, như bán nhà trả góp, tặng vàng, thậm chí là cả những chiếc ô tô trị giá hàng tỷ đồng. Đua nhau “bung hàng” Quan niệm kiêng kị việc mua bán nhà đất trong “tháng Ngâu” (tháng 7 Âm lịch) có vẻ như đã không còn là nỗi ám ảnh đối với cả người bán và người mua. Bằng chứng là ngay trong những ngày đầu "tháng Ngâu", hoạt động giao dịch địa ốc vẫn diễn ra khá nhộn nhịp, hàng loạt chủ dự án đã hoặc đang có kế hoạch tung sản phẩm ra thị trường. Tiên phong “bung hàng” trong "tháng Ngâu" phải kể đến Công ty CP Địa ốc Phú Long. Ngay trong những ngày đầu tháng 8, DN này đã tổ chức lễ khai trương căn hộ mẫu và mở bán dự án Dragon Hill 2 tại khu Nam TP Hồ Chí Minh với sự tham gia của hàng trăm khách hàng.
Tập đoàn Hà Đô cũng đã chính thức giới thiệu và nhận đặt chỗ dự án Khu phức hợp HaDo Centrosa Garden tại số 200 đường 3/2, phường 12, quận 10, TP Hồ Chí Minh. Hưng Thịnh Corp cũng đang ráo riết hoàn tất công tác chuẩn bị để có thể tung ra thị trường sản phẩm dự án MoonLight Residences (Thủ Đức) trong nửa đầu tháng 8 này. Đáng chú ý, mặc dù dự án chưa được chính thức công bố, nhưng tại thời điểm này đã có hàng trăm khách hàng đăng ký giữ chỗ. Không chỉ sôi động ở phân khúc căn hộ, nhiều dự án đất nền cũng rục rịch triển khai trong tháng 8 này. Trước tiên phải kể đến Đồng Nai, khi việc Thủ tướng Chính phủ đồng ý cho xây dựng cầu Cát Lái đang trở thành động lực rất lớn đối với thị trường địa ốc tỉnh này. Theo đó, người "nổ phát súng đầu tiên" tại thị trường Đồng Nai chính là Liên hiệp HTX Dịch vụ Nông nghiệp tổng hợp Đồng Nai (DonaCoop) với dự án Dreamland City. Dự án tọa lạc tại xã Long Hưng, TP Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai, có quy mô 1.300ha bao gồm 5 dự án thành phần với tổng số vốn đầu tư ban đầu trên 2 tỷ USD. Một "chuyên gia đất nền" khác là Địa ốc Kim Oanh cũng không chịu lép vế khi tung ra thị trường dự án Khu đô thị Richland City tại xã Hiệp Phước, huyện Nhơn Trạch, tỉnh Đồng Nai. Dự án có quy mô 21,5ha, bao gồm 714 nền nhà phố diện tích từ 92 - 162m2 và 2 block căn hộ. Bà Đặng Thị Kim Oanh - Tổng Giám đốc Công ty cho rằng, các khu vực giáp ranh với TP Hồ Chí Minh như Biên Hòa, Nhơn Trạch (Đồng Nai) hay Đức Hòa, Bến Lức (Long An) sẽ là điểm nóng thu hút vốn đầu tư nhờ lợi thế giá đất còn rẻ, hệ thống giao thông đang phát triển mạnh, dễ dàng kiếm lợi nhuận cao trong thời gian ngắn. Rộ trào lưu bán nhà trả góp Không chỉ tạo nên sự rộn ràng của thị trường địa ốc trong "tháng Ngâu", nhiều chủ dự án cũng đang áp dụng các chương trình bán hàng ưu đãi mang đậm tính chất kích cầu nhằm mục đích thu hút khách hàng. Đáng chú ý nhất trong đó là chương trình bán hàng trả góp với từ 1 - 3% tổng giá trị sản phẩm mỗi tháng (hoặc mỗi quý) kéo dài trong vài năm. Điển hình cho phương thức bán hàng này phải kể đến Him Lam Land với dự án Him Lam Chợ Lớn (quận 6) khi chủ đầu tư này "xây nhà xong mới bán", đồng thời cho khách hàng nhận nhà nhưng vẫn được thanh toán chậm 24 tháng (2 năm) không lãi suất. Gần đây nhất, Him Lam Land giới thiệu dự án Him Lam Phú Đông với gần 400 căn hộ diện tích 65m2 có giá từ 1,2 - 1,5 tỷ đồng mỗi căn phục vụ các gia đình trẻ. Đáng chú ý, khách hàng được hỗ trợ trả chậm trong thời gian từ 4 - 6 năm theo tiến độ thanh toán 1% trên tổng giá trị căn hộ mỗi tháng. Trước đó, vào tháng 4/2016, nhà phát triển bất động sản cao cấp Phú Mỹ Hưng cũng lần đầu tiên chào bán block C dự án Scenic Valley 2 áp dụng tiến độ thanh toán 1% giá trị căn nhà mỗi tháng. Ghi nhận thực tế thị trường thời gian qua cho thấy, đã có khá nhiều chủ dự án áp dụng phương thức thanh toán ưu đãi kép cho khách mua nhà. Chẳng hạn như, giãn tiến độ thanh toán, chỉ đóng 20 - 50% giá trị căn hộ, số tiền còn lại chỉ đóng khi nhận nhà. Đồng thời, người mua được trả góp hỗ trợ lãi suất trong một vài năm tùy thỏa thuận. Theo các chuyên gia, do nhu cầu của khách hàng trẻ tăng nhanh trong vài năm gần đây nên chủ đầu tư muốn tạo nhiều điều kiện thuận lợi nhất để nhóm khách hàng này có thể tiếp cận dễ dàng hơn. "Khách hàng trẻ thường chưa có tích lũy lớn nhưng thu nhập khá ổn định, đủ khả năng trả góp theo lịch thanh toán 1% một tháng hoặc 3% mỗi quý. Điều này giúp mở rộng cơ hội sở hữu căn hộ và người mua chủ động sắp xếp tài chính theo từng tháng dựa trên thu nhập của gia đình" - một chuyên gia nhận định.
 Khách hàng vẫn mạnh dạn xuống tiền bất chấp quan niệm kiêng kị giao dịch nhà đất trong “tháng Ngâu”. Ảnh: Việt Tâm |
Chuyên gia nhận định Chọn chủ đầu tư uy tín để tránh rủi ro  Tổng Giám đốc Công ty Việt An Hòa Trần Khánh Quang cho rằng, thực chất trào lưu bán nhà trả góp là một giải pháp thu hút người mua nhà, đặc biệt là nhóm khách hàng có số tiền tích lũy còn khiêm tốn nhưng thu nhập ổn định, từ mức trung bình khá trở lên. Đây là phương thức thanh toán hấp dẫn với giới đầu tư vì trong 12 tháng chỉ đóng 1%/tháng là một cơ hội "lướt sóng" hấp dẫn cho nhà đầu tư. Thông thường trong khoảng thời gian ưu đãi này, giá căn hộ thường tăng 5 - 7%, trong lúc đó vốn tự có bỏ ra là 30 - 35%, nên nhà đầu tư sẽ kỳ vọng lời 10% sau khi trừ chi phí. Nếu chủ đầu tư bỏ 100% vốn để mua đất và nộp tiền sử dụng đất thì phương thức này vẫn có thể đảm bảo tiến độ dự án bằng dòng tiền của người mua nhà trả theo tiến độ. Vì chi phí xây dựng công trình thường chiếm 50% giá bán và 60% chi phí xây dựng thường dồn vào các tháng cuối cùng trước khi bàn giao. Do đó, tốc độ bán hàng ổn định thì vẫn đảm bảo dòng tiền để dự án về đích. Tuy nhiên, theo ông Quang, hình thức trả góp chỉ phù hợp đối với những chủ đầu tư đã sắp xếp tài chính ổn thỏa cho dự án, cụ thể là những chủ đầu tư có tiềm lực tài chính vững vàng hoặc phải được ngân hàng hỗ trợ vốn. Bởi vì, nếu việc bán hàng chậm, chủ đầu tư sẽ gặp rủi ro về dòng tiền. Vì vậy, đa số các chủ đầu tư đều phải được ngân hàng hỗ trợ về vốn thì mới dám mạnh dạn áp dụng phương thức bán hàng này. Trong thời gian dài 12 tháng, người mua có thể đánh giá được năng lực chủ đầu tư thông qua việc quan sát tiến độ xây dựng và chất lượng công trình. Nếu dự án được xây dựng nhanh, chắc chắn sẽ thu hút được người mua với tiến độ thanh toán vừa túi tiền. "Đối với người mua nhà cũng cần lưu ý một số tình huống ngoài ý muốn. Chẳng hạn như chủ đầu tư tăng giá bán để bù đắp chi phí cơ hội mất đi khi cho khách hàng trả 1%. Tình huống thứ hai là dự án xây chậm theo tốc độ thanh toán 1% của người mua... Do đó, điều quan trọng nhất khi mua nhà trả góp là phải chọn những chủ đầu tư uy tín, tiềm lực tài chính vững vàng và phải có cam kết đảm bảo tiến độ dự án..." - ông Quang chia sẻ. Gia Việt ghi |
