Cách đây khoảng hơn 2 năm, khi chủ đầu tư Vinaconex Xuân Mai chào bán căn hộ chung cư đã hoàn thiện diện tích 50m2 ở thị trấn Xuân Mai chỉ với giá 200 triệu đồng/căn, đã có rất nhiều ý kiến cho rằng điều này là không tưởng. Còn nhớ khi ấy, ngay cả lãnh đạo công ty địa ốc Đất Lành – một trong những chủ đầu tư được biết đến có giá căn hộ chung cư cạnh tranh nhất lúc bấy giờ cũng đã có những lời phát biểu “như đinh đóng cột” rằng: giá căn hộ chỉ 4 triệu đồng/m2 là không thể có lãi, tối thiểu phải là 6 triệu đồng/m2.
Thậm chí, với hàng loạt những hoài nghi về chất lượng công trình cũng như công năng sử dụng của dự án trên, tại thời điểm đó, các cơ quan chức năng đã phải “mục tại sở thị” nhiều lần để làm rõ. Và cuối cùng thì câu trả lời rất rõ ràng - nhà chất lượng tốt mà giá vẫn rẻ, doanh nghiệp thì vẫn có lãi. Lý giải cho câu chuyện giá thấp ấy chính là việc sử dụng công nghệ mới trong xây dựng cũng vị trí căn hộ đặt cách xa trung tâm Hà Nội tới gần 40km! Mới đây, một dự án khác cũng đã gây “sốc” trên thị trường đó là dự án Nhà ở an sinh xã hội Becamex do Becamex IDC làm chủ đầu tư vừa tung ra thị trường với giá chỉ từ 130 triệu đồng/căn tại tỉnh Bình Dương. Cụ thể, giá bán trung bình khoảng mỗi căn hộ 30m2 là 130 triệu đồng và 60m2 là 260 triệu/căn, tương đương khoảng hơn 4 triệu đồng/m2. Không chỉ phân khúc chung cư, ngay cả thị trường đất nền hay biệt thự nghỉ dưỡng, sinh thái cũng có những dự án gây được sự chú ý bằng sự cạnh tranh về giá. Điển hình như việc mở bán 500 lô nhà phố liền kề và biệt thự đơn lập thuộc một khu đô thị ở Đồng Nai với giá dao động khoảng 300 triệu đồng cho mỗi lô có diện tích dao động quanh mức 100-110 m2. Hay một dự án cũng chính thức chào bán dự án nghỉ dưỡng sinh thái ở Lương Sơn (Hòa Bình) với diện tích từ 400 đến 600 m2 với giá 1,36 triệu đồng mỗi m2… Nhiều nhà đầu tư cho rằng, hàng loạt dự án địa ốc tung hàng trong khi thị trường chưa khởi sắc là một quyết định mạo hiểm. Bởi thực tế, thị trường địa ốc Hà Nội cũng như TP.HCM trong thời gian qua chứng kiến sự giảm giá ồ ạt của phân khúc đất nền và chung cư. Nhiều dự án đình đám trên thị trường liên tục rớt giá cho thấy địa ốc vẫn còn đang đứng trước nhiều khó khăn khi nguồn vốn, phao cứu sinh của thị trường địa ốc tiếp tục bị siết. Theo nhận định của chủ đầu tư, điều quan trọng để bán được hàng trong giai đoạn khó khăn không chỉ giá cả cạnh tranh mà khách hàng còn phải nhìn thấy được cơ hội tăng trưởng giá trị trong tương lai, đặc biệt là đối với nhà đầu tư. Còn với những người mua căn hộ để ở thì bên cạnh giá cả, yếu tố về hạ tầng vẫn là những lý do chính để họ quyết định mua hay không. Rõ ràng, các dự án có giá cạnh tranh trên thị trường đa số đều nằm ở những khu vực xa trung tâm so với Hà Nội và TP.HCM. Cụ thể các chung cư nằm ở quận ven cũng cách trung tâm TP.HCM khoảng 15-20km, hay dự án 130 triệu đồng/căn ở Bình Dương thì cách tới hơn 30km… Như vậy nếu hạ tầng giao thông được đảm bảo thì khoảng cách trên sẽ không phải là trở ngại. Thực tế, nhiều chủ đầu tư quyết định bán hàng ra vì các dự án đã xúc tiến từ khá lâu, nay đã đủ điều kiện bán. Họ cần vốn để xoay vòng đầu tư, thay vì việc ngồi đợi thị trường khởi sắc, nhất là trong bối cảnh ngân hàng tiếp tục siết chặt vốn. Sự thành công quyết định ở việc chủ đầu tư cần đưa ra những sản phẩm thực sự đáp ứng nhu cầu thị trường và có chiến lược hợp lý trong bối cảnh hiện nay.
